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Importância do promotor de vendas para na estratégia de vendas

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O trabalho do promotor de vendas em uma empresa está diretamente ligado ao ponto de venda (PDV). Do monitoramento do estoque, à análise dos consumidores e da concorrência, passando pelo cuidado com a padronização da apresentação da marca, o trabalho desse profissional é de grande contribuição para o êxito comercial. 

 

Promover a venda de um produto ou serviço, é uma atividade que se demonstra cada vez mais ampla. Quando entendemos que consumir se tornou uma prática muito mais complexa do que simplesmente escolher e comprar, começamos a visualizar as diversas ações que fazem parte do exercício da função. 

 

O papel do promotor de vendas não se resume apenas em apresentar os benefícios da marca. É preciso apontar com clareza suas vantagens, o que os diferencia da concorrência. E para isso, coloca todas as suas habilidades a serviço da marca:

 

  • Poder de influência: para apresentar a empresa e seus serviços ao mercado;
  • Gestor de contratos: para administrar os contratos com os clientes, incluindo as negociações das propostas; 
  • Supervisão de equipes: para garantir um trabalho alinhado e voltado para metas e geração de lucros;
  • Habilidade em estratégia de vendas: para criar e colocar em prática sua capacidade de convencimento, tornando a marca conhecida no mercado;
  • Canal de marketing: realiza e participa de ações de divulgação da marca, em parceria com os responsáveis pelas estratégias de marketing e vendas, divulgando a empresa nos mais diversos canais;
  • Definição de metas: indicando o quanto a marca pode vender, colaborando para a execução das metas; 
  • Rede de relacionamento: faz parte das habilidades do promotor de vendas ter uma rede de clientes em potencial, que consomem a marca e são fiéis aos seus atributos;  
  • Supervisiona o PDV: realizando visitas para promover os produtos e serviços da marca, inclusive propondo métodos para aperfeiçoar a abordagem nas vendas;

 

Por fim, o promotor de vendas atua como porta-voz da marca, criando e colocando em prática ferramentas e formas de trabalho que impulsionam as vendas.

 

Um trabalho de grande importância, não é mesmo?

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