5 soluções B2B que vão alavancar seu negócio

As empresas de vendas precisam melhorar regularmente suas estratégias para conquistar novos clientes e otimizar seus resultados. Porém, para realizar esta operação corretamente, essas estratégias devem ser planejadas de acordo com o modelo de comercialização (vendas B2B ou B2C). 

Ao contrário do que muitos acreditam, o modelo de vendas B2B requer uma atenção que não existe no modelo B2C, portanto, é necessário estar atento a eles para promover os clientes potenciais e fidelizar esses clientes. 

O que são vendas B2B?

Os produtos e serviços business-to-business (B2B) são vendidos de empresa para outras empresas. Portanto, em vez de vender diretamente aos consumidores finais (como vendas business-to-consumer (B2C), os vendedores fornecem produtos a clientes corporativos para revenda ou uso no próprio negócio.

Quer conhecer 5 maneiras de aumentar as vendas B2B da sua empresa? Então veja a seguir:

1. Conheça bem o produto

Conhecer bem o produto é essencial para aumentar as vendas, isso ajuda a convencer os clientes da qualidade das soluções ou serviços prestados. Além disso, é necessária a qualificação dos profissionais que atendem diretamente os clientes, inclusive oferecendo treinamentos, para que possam disseminar com clareza os conhecimentos adquiridos.

2. Entenda a dor do cliente

Uma análise resumida dos clientes ideais da empresa pode não apenas ajudar a lidar melhor com as objeções no processo de vendas, mas também facilitar a busca de clientes potenciais e o processamento de leads qualificados. 

Para isso, é necessário entender quais são as principais dores e necessidades das empresas que buscam o tipo de produto que sua empresa oferece, como suas expectativas para a solução, quanto pretende gastar, quais diferenças busca entre os fornecedores, etc.

3. Invista em relacionamento

Como o ciclo de vendas B2B é mais longo, a empresa deve focar em estabelecer um relacionamento forte com o cliente e nunca acelerar esse processo, já que o cliente pode se sentir pressionado. Portanto, é preciso gerar credibilidade e manter um acompanhamento constante com os potenciais clientes enquanto eles tomam sua decisão. Uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento — como o CRM — pode ajudar nesse processo.

4. Apresente a relação custo-benefício do produto

É preciso apresentar uma boa relação custo-benefício para se destacar em meio à concorrência. Deixe bem claro que o produto oferecido realmente vale o preço cobrado, por meio do esclarecimento dos benefícios que ele traz a curto, médio e longo prazo.

Para facilitar o processo, a empresa deve criar uma proposta comercial clara para que o cliente entenda realmente do que se trata a solução. Assim, ele terá ainda mais segurança na hora de fazer a escolha de uma parceria.

5. Planeje ações de marketing

É muito importante investir nas mídias certas. O marketing de conteúdo, por exemplo, ajuda a empresa a educar seus clientes sobre os produtos e serviços oferecidos, e também na prospecção de novos clientes.

Existem várias formas de alcançar o público certo e aumentar as vendas B2B, principalmente gerando credibilidade para a empresa. O processo de vendas B2B pode ser mais demorado, mas vai valer a pena o esforço. E com a estratégia certa, sua empresa tem tudo para ir cada vez mais longe.